كيف تبيع أي شيء لأي إنسان

تاريخ جو جيرارد مليئ بالأحداث المثيرة وكيف تحول من شخص فقير وغير طموح إلى عالم الانجازات العظيمة ودخوله موسوعة جينيس

فقد كانت بداياته من البيت ذلك الوالد الذي دائما ما يلقي له اللوم وبأنه ولد كسول لا يصلح لشيء وممارسته عدة وظائف من ضمنها ماسحا للأحذية وموزعا الصحف في عمر التاسعة .

ومن ثم اشتغاله بغسيل الاطباق والخدمة الفندقيه وغيرها من الوظائف، وبعدها حصل على وظيفة بيع سيارات في وكالة شيفروليه وقد عمل فيها 15 سنه باع خلالها 13001 سياره وعلى أثرها دخل موسوعة جينيس حيث كان يبيع بمعدل ست سيارات يوميا ولم يسبق أن حقق مثل هذا الإنجاز

وبعدها انطلق في عالم المحاضرات والتدريبات في عالم البيع وكان مقبول لدى العديد من الشركات العملاقة والمؤسسات

1. يعتبر من الكتب الأكثر مبيعا في العالم وقد تم ترجمته للعربية وهو كتاب يتناول مهارات البيع والتعامل مع العملاء.
2. وقد تناول عدة مواضيع مهمة منها التحول من الفشل إلى النجاح ، الإرادة سر النجاح، قاعدة ال 250 لجيرارد، املأ مقاعد العجلة الدوارة، بعض الوسائل التي من خلالها ممكن جذب عملاء.

كتاب أنصح لكل من يمارس مهنة التسويق والبيع بأن يقرأ هذا الكتاب وقد شدني قراءته بعد قراءة سيرة المؤلف التي تحتوي على الصراع والكفاح من أجل العيش الرغيد

وممكن أن أوجز بعض النقاط المهمة التي دونتها :

ـ التعلم من الفشل يصنع النجاح وقوة إرادتك وعزيمتك تعطيك قفزة قوية للنجاح.

- استغلال الفرص والتي تساعدك على التقدم.

- عدم اليأس .

- أخذ المعلومات من مصادرها الصحيحة وعدم الثقة لمن يقول أي شيء وكذلك استرجاع الماضي يساعدك على التخطيط للمستقبل.

- فهم العميل جيدا والبيع السليم يكسب الزبون.

- اعتبر الزبون عميلا وتحافظ عليه والمصداقية في التعامل معه حتى لا يعتبر أنك تستغله.

- خطط لعملك واعمل وفق خطتك وضعها موضع التنفيذ.